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全球三C連接線第一大廠 P.98

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乍聽見太空梭高傳真的名字,並不一定知道是做電線光纜的公司,倒是眼前好像會先浮現出火箭急速升空的影像。出身台南,形象豪爽樸實的董事長羅俊賢說,當初他希望公司能一路扣緊高科技的趨勢,想來想去覺得「太空梭」最有代表性,集先進和速度於一身,公司從此定名。

羅俊賢在大同公司任職八年多,因為小時家境清貧,創業的念頭不斷浮現在他的腦海中。民國七十六年,太空梭成立於土城,一開始是以傳統的電腦線材起家,羅俊賢知道線材發展會日漸精巧,尤其資訊、通訊將是未來主流,所以鎖定了三C產品。這個趨勢看來是抓對了,目前太空梭已經躍為全球最主要的三C與資訊家電組裝連接線廠商,近三年來每年都有二○%以上的營收成長率。

創業成功後,羅俊賢延攬同樣在大同公司工作的親弟弟羅輝龍,擔任太空梭的總經理。羅輝龍精明幹練,具有領導才能,將公司的整體架構規畫完備,在民國八十七年曾獲企業領導人金峰獎。雖然太空梭是羅氏家族企業,但他倆對主管人員相當禮遇,每年都將獲利的一○%拿出來分紅給副理以上的幹部,也因此主要經營團隊的流動率相當低,研發效果也跟著增強。

今年太空梭有幾項高獲利的新產品大量出貨, 在市場上有相當不錯的評價, 如DVI C able (液晶顯示監視器用線)、TF C(對絞排線, 用於高速硬碟機和伺服器)、 IEEE1934 C able (高速傳輸串列匯流排用線)等, 其中 DVI Cable 已經取得飛利浦、Molex 的認證, 今年隨著液晶顯示器出貨量成長至六百多萬台,太空梭預計至年底將可成為全球 DVI C able 出貨量最高的廠商。

還有 IEEE1934 C able 可應用在光碟機、雷射印表機、數位電視、視訊轉換器,這些都是快速成長的明星產業,太空梭相當看好這項主力產品。明年日本將有數千萬台電視改為數位電視, 再加上 Win2001 已將 IEEE1934 列為標準配備之介面裝置,目前太空梭所生產 IEEE1934 C able 占全球市場比率的二○%,位居世界第二,明年亦將挑戰世界第一的寶座。這些產品的毛利率高達五○%以上,加上日系大廠客戶紛紛追加訂單,讓太空梭可望實現今年三十億元的營收目標。

太空梭的主要客戶群有飛利浦、新力、康柏、IBM、惠普等等, 八○%為連接器組裝廠,以美系居多;二○%為連接器通路商,則以日系為主。這些大廠均為三C和資訊家電的主力部隊,能夠長期和這些知名廠商合作,主要在於太空梭對品質控管相當嚴密, 先後取得 UL、C SA、ETL、F MARK、ISO 等各方面的品質認證,在市場的競爭中,有這些認證做背書,自然能夠得到一定的優勢。

在國內經營類似產業的尚有鴻海、廣宇、正崴,以產品的純益率來說,太空梭僅次於鴻海。為了在同業間取得競爭力,太空梭明年主要的計畫包括自設抽銅工程、切入光纖領域及在大陸擴廠。羅俊賢表示,一般的電線電纜業,通常會將抽銅工程外包,而抽銅工程的費用須以現金交易,但是電線公司出貨給客戶時,客戶是開三個月期的票子,如此一來會造成電線公司現金的周轉問題。太空梭自設抽銅工程將能提升現金的周轉能力,這是電線電纜業必走的趨勢。

鴻海大舉切入光纖領域,羅俊賢深感佩服,也知道這是電線業成長的方向,在一兩年前就開始培育這方面的人才。目前太空梭的新竹廠已經投入生產光通訊的光纜跳接線,明年能夠量產,同時將在大陸增設光通訊的研發中心和後段組裝線,預計可以帶來五億元的營收挹注,希望明年能達到三元以上的 EPS 目標。

近幾年隨著公司的情況步上軌道,羅俊賢開始考慮起上櫃進程:「我一開始也不是很了解上櫃要做什麼。但是我的觀念是有錢應該大家賺,事業要有做大的企圖心,我希望讓看好太空梭的投資人都賺錢。」太空梭原定在今年十月二十一日掛牌上櫃,承銷價四十元,近二十倍的本益比來算應該頗合理。但是以現在台灣股市的狀況來看,可能對上櫃有些不利影響,所以公司也稍微避了一下,將上櫃日延至十月三十日。

去年羅俊賢當選台北縣好人好事代表,原因是現正居住三峽地區的他,對推行當地的文教活動不遺餘力。先是擔任子女學校的家長會會長,持續贊助學校需要的活動經費,在民國八十六年還以母親的名義成立了文教基金會,提供清寒獎學金,三峽國中校長主動提報他為好人好事代表。說起這項光榮事蹟,羅俊賢露出謙遜的笑容,直誇三峽是個好地方,讓人感受到他對回饋地方的真心誠意。

在大同待了八年多,雖然最後選擇創業而離開,但羅俊賢覺得大同的標語「真誠勤儉」影響他至巨,甚至可以說是他的信仰。因此他不想誇口預估未來的獲利情況來哄抬股價,先保持住每年二○%的營收成長率,股價就讓公司的表現來決定。他憨厚地笑著說:「做生意不賺錢是罪過,但是一定要誠實地賺。」

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